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茶叶成功销售的谈判技巧

2021-07-01 00:02分类:茶叶知识 阅读:

 

销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式,只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到,又可以让你发财兴业。那么茶叶成功销售的技巧有哪些?下面,就随学习啦小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。

茶叶成功销售的九大技巧:

茶叶成功销售的技巧1、勤思考,多动脑。

茶叶成功销售的技巧2、注重仪容仪表,微笑大方打开芥蒂。

茶叶成功销售的技巧3、能够做最好的准备茶叶知识与销售技巧,应付最坏的打算。

茶叶成功销售的技巧4、能够从茶企的特点出发激发消费者的购买欲望。

茶叶成功销售的技巧5、成功不骄,失败不馁。能够总结成功和失败的经验。

茶叶成功销售的技巧6、恭维的话虽然人人爱听,但是听多了,会让人觉得虚伪、轻浮。

茶叶成功销售的技巧7、多听对方的购买需求,不胡乱介绍产品,尊重别人也是尊重自己。

茶叶成功销售的技巧8、不要讲让顾客难堪或者不爱听的话,要懂得理解他人,尊重他人。

茶叶成功销售的技巧9、无论对方是谁,我们都是生意合作者,不要给人太过谦卑之感,也不能有强硬之态。不卑不亢,用良好的态度和消费者真挚交友。

茶叶成功销售的谈判技巧:

技巧1,叙述技巧

叙述就是介绍己方的情况茶叶知识与销售技巧,阐述己方对某问题的具体看法,使对方了解己方的观点、方案和立场。谈判过程中的叙述大体包括入题、阐述两个部分。采用恰当的入题方法,先谈细节,后谈原则性问题,或先谈原则,后谈细节问题,从具体议题人手。

技巧2,提问技巧

提问在谈判中占有明显地位,目的是为了获取信息,或是为了回避答复问题,也可以是为了缓和气氛。谈判时,有目的的向对方提出各种问题,是为了摸清对方的情况,掌握对方的意图。只有如此,才能定出自己的策略。提问可以引导对方的思考方向。同样对方也会采取提问的方法,这时己方就要巧妙地回答,

技巧3,答复技巧

回答问题时,才不使自己处于被动的地位。需要注意回答对方提出的问题之前,自己要留有一定的思考时间。可以以资料不全或不清楚对方的意图为借口,暂时拖延回答。在没有完全了解对方提问的意图时,最好不要回答。有些问题不值得回答,可以一笑了之。对不宜正面做出回答的问题,要迂回回答。

可以让对方再阐明提出的问题,以争取思考的时间。以守为攻,学会反问。

技巧4,说服技巧

作为一名谈判人员,不仅应是一位文化方面的多面手,而且应是一位具有表演才能的语言大师。作为一个谈判班子,语言上的默契配合也是相当重要的。因为商务谈判成功的关键不仅在于谈判人员能够熟练运用各种谈判语言,更重要的还在于能做到各种谈判语言的协调配合。

技巧5,态度技巧

在谈判过程中,谈判者的态度对协议的达成有着十分重要的影响,直接影响着谈判的成败。大多数谈判者都愿意与头脑清晰,言之有物,为人谦虚,态度诚恳,仪表整洁,出口定钉的对手进行商谈。良好的印象会促使对方认真坦诚地与己方交换谈判意见,共同促进交易。如果拥有诚恳的态度、耐心的说服,就会避免产生对抗情绪,保证谈判的顺利进行。

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